私はECAT、家庭用家具の販売担当者のための新しいiPadアプリについての電話でスティーブスラッシャーと話をするようになった。 SuperCatソリューションズLLCの社長であるスティーブは、彼は春の市場でこのアプリを導入しているハイポイントから話していた。
このアプリ、ECATは、それらの製品を表示する機能を与えることによって、営業担当者のための"究極のインタラクティブな営業ツール"になるために開発された、注文を受け、提出し、すべて1つの便利な場所から在庫、価格、および注文状況を確認。
21世紀に家具の営業担当者をもたらす上で：
それは非常に興味深いのは、家具業界は非常に伝統的な産業であり、技術は途方もない量を変えています。
このアプリは、家具業界の担当者のためだけのものではありませんが、複数の行を運ぶすべての人々。
ECATのようなアプリケーションの必要性について：
我々は最初の場所でこれを始めた理由は、彼らがマルチバッグ担当者と呼んでいるもの、Sarried（株）、約25担当者を持つ会社のためだった。
年間、彼らは製品の写真をラミネートセールスシートを使用していました。 同社は1行で2600項目の上方に運ばれ、ファイルはおそらく100 +ポンドの重量を量った。 彼らが行った他の回線のための同様のキットがあった。
他の問題は、製品ラインは、常に変更や項目が中止されることです。 それは、等これは、担当者の観点から非常に高い保守だ、絵を引き出してそれを交換し、右の価格を見つけるために時間がかかります。
その後、担当者がすべてその重量とバルクを運ぶに歩くと、お客様の目はどんより曇る。
同社の観点から、それはセールスキットを生産するための数千ドルを払っている、と彼らはこれまでそれほど頻繁に変更を加える必要があります。 ので、違ったことをするインセンティブがあった。
どのようにECATが開発されました。
それが最初に出てきた前に我々は年間iPadの噂を聞いて、私は担当者と一緒に旅行し、彼らが働いてどのように勉強を始めました。 私たちは一緒にいくつかのアイデアを入れて担当者や顧客がそれらを実行し、ドラフトのデザインを思い付いたれた。
彼らはiPadに出てきたとき私たちは、かなり準備ができていました。
ECATのためのコストについて：
企業は担当者に代わって支払う。 実装の複雑さ、そして企業内の準備の度合いによって異なります実装の手数料がかかります。 それは、教育とIT部門の度合いに比例して変わる可能性があります。
その後、我々は担当者の数に応じて課金月額料金がかかります。 より多くの担当者が会社内でそれにサインアップする、より安価な、それは次のようになります。
ECATと家具産業の将来について：
家具産業は非常に伝統的で保守的であり、そして、彼らは変化を好きではない。 まず、皆で、これは我々が何年もそれを行っている、そしてこれが私のためではない場合、または顧客がそれを受け入れないという方法であることを言うことによって、動作開始時のことに気づいた。
私は利点、単に重量とかさ高性を失っていないが、担当者が顧客と働いているときに、彼は正確なインベントリを持っているという事実に言及。 彼は販売のキットを維持するために必要がない、それは常に整理されている。 それはセールスコールの後に再配置を必要としません。 営業担当者は、簡単に、より効率的に働くことによって最低でも5月6日週末年を得ることができます。
売却のコンテキストでは、営業担当者は顧客の時間のより良い使い方をすることができます。 彼はすぐにはご関心エリアに移動して、スタイルや価格帯を見て、顧客の欲求を満たすことができます。
また、我々はいくつかの担当者とフィールドにされているという利点を持って、そして我々はによって行く彼らの経験を持っている。 彼らはあまりにも非常に不本意に来たが、数ヶ月の過程で、彼らは利点を見て始めた。
彼らはメーカー次第としている他の営業担当者、の経験を共有している。 それは、関心の高まりがあるとアウトの人がそれを考え出すされると、リードが入って来ている方法です。